第一部分实训室简介
电子商务运营管理占地约80平方米。实训室在直播产业发展格局下，培养适应电商直播发展趋势、掌握新型电商直播科技应用、熟悉电商直播衍生工具交易的新型电商直播科技人才。通过电商直播实训平台操作，可以了电商直播各个模块的业务全流程内容，提高学生实践动手能力；让学生对电商直播知识进行有效的融合，让学生在学习中找到乐趣，在实训中体会知识的升华。实验室通过新媒体营销案例、新媒体素材、营销热点日历，支持补充营销热点，记录热点营销思路及计划，打造个性化的超强热点表，掌握新媒体热点事件进行营销活动的策划，支持实训过程随时展开优秀营销案例进行学习。提供文字设计、形象设计、直播营销、产品展示等探索式练习和内容处理的基础技能实训。
第二部分直播带货日常实操运营流程图
直播带货现在已经越来越流行，电商卖家或多或少都要去尝试做做直播。
一、前期准备
1、确定直播目的：①增粉；②带货变现；③引流；
2、确定直播平台+直播内容+直播人直播主题
（1）平台：抖音、淘宝直播、快手直播等；
（2）内容：怎么通过直播出售三农产品；
（3）主播：XXX。
3、直播工具准备：
（1）标签；
（2）手机电量；
（3）电脑直播后台测试。
4、直播时间：XX月XX日几点，提前在微信等其他渠道宣传与预热；
5、确定其他参与人员与职责，包括后台和互动人员；
6、布置场景（根据每次直播内容调整和购置相应物料），灯光、产品摆放、摄像头位置等。
二、直播现场
1、准备并检查拍摄道具（提前1h)：
（1）三脚架、DV/手机（电量）、话筒、LED灯、产品、白板；
（2）产品标签贴放；
（3）卡尺、电子秤。
2、主讲人至少提前半小时到场：
（1）服装等外貌整理；
（2）日常用品准备；
（3）理清当天直播思路；
（4）根据直播思路或内容摆放产品。
3、彩排开场部分：主播进入场景测试录制，检测灯光、收音等情况。
三、直播中
1、主播：
（1）直播用手机时wif环境下尽量开启飞行模式，保证最佳直播状态；
（2）开播前用彩排时间检查摄像头：①是否镜像；②产品入境数量；
（3）10分钟快速梳理产品等讲解流程：①产品介绍；②产品卖点；③材质特性；④特惠放漏；⑤放漏结束。
（4）开播时：
①根据当天计划进行直播：️有优惠活动，按活动计划进行；️无优惠活动，主播根据价格表顺序进行循环解说。
②单件或套装讲解时间（10分钟）：️产品介绍（3分钟）：外观、寓意；️产品卖点（3分钟）：原材料、材质、搭配；️特惠放漏（3分钟）：原价、主播价、优惠券后价；️主播催单（1分钟抢购）。
③注重引导观众：️教导观众购买下单；️抛出产品话题性：利用优惠券吸引观众回答问题；️引导关注、点赞。
2、其他参与人员
（1）开播前记录当下粉丝量；
（2）直播时关注进入直播间的人数；
（3）关注并记录观众提出的问题，积极参与互动，调动活跃气氛；
（4）留意直播现场及直播间内状况。
（5）产品特惠链接设置；
（6）特惠链接及时下架；
（7）观众数引流。
四、直播后
1、保存直播视频；
2、统计相关数据：①观看总量；②涨粉总量；③购买意愿数：️加购数；️加购产品；️询问数量较大产品。
3、总结：①好的方面；②欠缺需提高的方面。
